前几篇文章一直在说日记对时间管理重要性，对工作成绩有着决定性的作用，然后再进行日记的另一个形式的演变，写写画画，同时也讲述了写写画画对二次见客户起着暖场作用，今天再讲一个顶级牛人用好这一妙招如何收获25年的销售冠*的。
年，这都是一百年前的故事了，年前，弗兰克因伤，从职业棒球队就退役了，他呢是打棒球呢，体育生，没有一技之长，他当上了一名人寿这个推销员，就是什么做保险的，业绩呢就不用讲了，差的要命！
后来啊，这个弗兰克就决定做这个电话推销的记录，他说我来做电话推销是吧，他这个弗兰克靠什么咸鱼翻身呢？他就靠一招，叫做写写画画，他打了一个漂亮的翻身仗！
首先，弗兰克就说要做一个电话推销的记录，在这个记录里就规定，每天必须见4个销售对象，为了创下一个记录，他就发现自己的潜力挺大的，天天打天天打天天打，哎，还可以打更多的电话，见更多的人，一晃啊两个多月过去了，他已经推销了五万一千美元的人寿保险，这比之前的10个月这个销售总额还多，由此这弗兰克就发现了销售增长的新希望。这是年前的五万一千美元，到现在应该翻几十倍了吧，不要看现在的，按现在的美元汇率算，那也要翻几十倍的。
弗兰克就开始骄傲了，这个套路成功了！不就写写画画嘛，是吧，我记录了，我记录我怎么打电话了，我对每个客户都做了登记了，骄傲了，他认为，电话销售也不用打了，写写画画太麻烦了，放弃，可是呢，从那几个月以后啊，弗兰克的这个销售业绩大不如从前，结果他又重蹈覆辙，又歇了。
一天下午啊，弗兰克就把自己锁在了一间小屋3个小时，反省，他就不住的问自己：哎呀，我有赚钱欲望，我又不偷懒，现在到底怎么回事啊？什么地方出错了？经过深入的反思，弗兰克呢就找到了解决问题的方案，他承认自己啊，没有真正与客户进行有效的交流！而且应该继续把记录电话销售的所有内容，哎，给补充上去，他要记录！
一年后，弗兰克这个的业绩啊，开始自豪了，这12个月过的，他一直记录着电销相关数据，一共打了多少电话，个，见了个人，完成65家生意，提成.82美元，每个电话为他带来2.3美元的收益，现在啊我们来看看，一年前，弗兰克呢失望的想辞职，而现在呢，每打一个电话，就能带来2.3美元的收益，这是他自己啊，写写画画算出来的，自己算的，不管是见不见客户面，反正我打一个电话就是2.3美元我就收到了。
嗯，这就是成绩，就是没有任何语言能形容这些简单的数字，所以弗兰克，非常的开心，他呢是怎么写写画画的？啊跟大家来分享一下，他是这么来的，他统计他要分析嘛，提炼嘛，他就发现了这个，20%的生意是在第一次见面的时候就成交了，23%是第二次见面成交，7%是第三次或三次以上成交，可是他花了50%的时间用在这7%上面去了！这浪费时间呢不是么，干嘛不把所有的时间都放在20%和23%上面去呢，就说见一次见两次，不就行了吗，后面我就不要见了，所以说这样做啊，他把这个时间做了调整，时间做了调整，做了调整以后呢，每个电话，这个收益就从2.3美元涨到了4.27美元，本着把一件事做透的这个原则。
后来他跟那个美国大教育家卡耐基，他们是好朋友，有一天，他曾经跟那卡耐基说：如果没有数字记录和分析，那么他无法知道什么地方出错了。所以说这样呢，他就更激发分析数据的兴趣了，所以本着把一件事做透的原则，把一件事做透的原则，弗兰克意识应该必须花更多的时间来做计划，他开始把每周所打的电话记录登记在每张卡片上，这花不了多少时间，做完卡片，再从头琢磨一遍，针对每张卡片记录的内容，安排出下次要谈的话题，然后写些内容。
看见没有，全部登记上，再根据呢，这个需要排出日程表，星期一到星期五的工作顺序，每天集中要干什么事。所以说凭借卓越的写写画画，弗兰克在25年这个销售生涯中，他一共卖了四万份这个人寿保险，平均每天五单，成为美国最成功和薪酬最高的推销员之一，那么看完这个弗兰克的推销，我们知道了，世界顶级的销售大师都喜欢干嘛？写写画画！而且有日计划，周计划和月计划。
所以今天分享完弗兰克这个故事啊，所以我们推出这个顶级销售动作就是写写画画啊，所以请大家要把写写画画做到极致，见客户前、见客户后，每天销售日志都要写写画画，每天要写写画画知道吧，好记性不如烂笔头，你对这个客户写了一年，难道你提炼不出点东西吗？
这个故事，建议看10遍，一旦自己没有动力继续写日记的时候，不妨拿出来再看一遍，为自己加油！
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