前言十年之後，劉岩坐在自己的辦公室裡，回憶起自己視頻網站、秀場、直播的創業，用“野蠻者的遊戲”來形容這些經歷。他創立的六間房從最早的包括優酷在內的視頻網站的領導者，到金融危機瀕臨倒閉，被迫轉型秀場，推出石榴直播，26億巨額“出售”，再到現在每月數億的營收。十年的經歷，就是一部中國互聯網視頻流媒體興衰起伏的 寫照。本文涉及以下內容-未來做網紅比開網店容易-追逐利潤就是生意人的事業-只有沸騰的人才能成事-會打架的才會創業小夢溫馨提示：本文篇幅略長，請於無人叨擾時品讀進入正文十年之後，劉岩坐在自己的辦公室裡，回憶起自己視頻網站、秀場、直播的創業，用“野蠻者的遊戲”來形容這些經歷。他創立的六間房從最早的包括優酷在內的視頻網站的領導者，到金融危機瀕臨倒閉，被迫轉型秀場，推出石榴直播，26億巨額“出售”，再到現在每月數億的營收。十年的經歷，就是一部中國互聯網視頻流媒體興衰起伏的 寫照。未來做網紅比開網店容易北大畢業後，劉岩進了投行，他和當時的老闆馮波（現任聯創策源創始合夥人），把亞信和新浪做上了市。這期間曾有個叫大衛的美國人過來實習，給他們做助理，再後來他去了一家南非公司（MIH）做投資，投了一家中國的互聯網公司，名字叫騰訊。摸爬滾打一圈後，年開始做六間房，對標YouTube，他感覺“視頻要火”。靠著《一個“饅頭”引發的血案》等短視頻，一度成了中國 的視頻分享網站。很快這個領域就成了資本紮堆的行業，優酷、土豆、酷六等競爭對手你追我趕。那時的中國互聯網，都是學習美國好榜樣。拿錢、燒錢、再拿錢、燒出更大的規模，直到熬死其它對手，成為“中國版的XXX”。即使到現在，這種互聯網創業的模式也變化不大，只是提到美國的次數越來越少了。一切看起來都是這麼美好和順其自然，直到年，金融危機來了。在優酷融完一大筆錢後，劉岩剛準備開始公司下一輪融資，砰！大門關上了，一切毫無預兆。他 能做的，就是目送著那些曾經和他不分伯仲的同行們越走越遠，自己帶著團隊在突圍中尋求出路。帳面上剩下了萬美金，但最多時一個月頻寬花費就要萬美金。不可避免的裁員，裁撤業務，從人到60人，剩下的人薪水減半，沒有三險一金，黑暗中等待黎明。為了熬過去，他不得不要求他的夥伴們，既要節省頻寬，同時又不能損失流量，不然廣告就沒法低成本變現，“做不到！”面對技術人員的回復，劉岩大發雷霆，“操，必須做到，沒有為什麼。”後來，真的做到了，六間房首創了很多國內視頻網站的緩存技術，當時負責相關技術的同事剛走回座位，就暈倒了。“不瘋魔，不成活。”後來劉岩一度想把這句話寫到辦公室最粗的一根柱子上。最困難的時期，公司欠著服務商數百萬美金的費用，討債的人就像過江之鯽穿梭不息。有朋友建議他帶著帳面上的錢躲躲。但他還是每天出現在辦公室，任何人都可以找到他，從不關機。要錢，沒有，但隨叫隨到，承諾一定還錢，後來他做到了，還清了每一分錢。當時六間房 的債主、CDN服務提供者、後來在美國上市的藍汛COO許四清，對劉岩後來的投資人塗鴻川說：你一定要投資他，絕對能成大事。有了這樣的經歷，對金錢有著更加深刻的理解，健康的現金流一直是他的標準。在大多數視頻網站、直播瘋狂燒錢的時候，他做到了現在每月數億的收入。當六間房轉型做秀場模式後不久的一天，有個土豪一次性刷了架飛機，價值七萬元人民幣的禮物，當時整個螢幕都被糊死了，那天成了他們的節日。一個月後，已經創業四年的公司終於可以用盈利的錢發工資了，那天很多人都哭了。正當整個公司發展的如火如荼的時候，他突然出人意料的選擇了將完全可以獨立上市的公司，重組“賣”給了A股上市公司宋城演藝，這次 的收購，最終以26億的高價成交，加上消息披露後連續七個漲停板的效應，這個交易影響的市場價值或許過百億。在他選擇A股之後，越來越多的美股公司開始選擇退市，回歸A股，其中不乏、樂逗、陌陌等明星公司。百度百科顯示，粉絲經濟這個概念，就是劉岩提出來的。他預言未來會有萬網紅。“做網紅比在淘寶店開個店容易。”現在直播大火，創業者和資本紮堆，六間房的手機端也改名石榴直播。但是他在幾年前就已經佈局，秀場經驗讓他對用戶理解的更加深刻。現在直播平臺都拼命的花重金去搶明星，石榴直播卻反其道而行之，重心放在素人直播，在他看來，明星拯救不了直播，他們不會自降身價、長期穩定在直播平臺，明星直播是偽命題，這不是他們的舞臺。因此他提出要走群眾的路線，讓那些有夢想的年輕人都有機會紅，甚至提出明星來了也不歡迎，他的邏輯是明星已經佔有了這個社會太多關注太多資源，就不要和老百姓再來直播站搶資源了。追逐利潤就是生意人的事業在六間房負責投資、劉岩多年的合作夥伴楊小龍看來，劉岩是一個典型的中國“道”“和”文化的代表：性格內斂，但觀點犀利。周鴻禕、馮波這些人，都是很有性格、有想法的大佬，一般人根本沒法交流，可是他卻把這兩者處理得如魚得水。他的好友、六間房的投資人、沸點資本創始人塗鴻川看來，和劉岩一樣，很多創業者都有著共性，他投資過的周鴻禕、齊向東、好友江南春，這些國內屈指可數的大佬，財富自由、不斷求新、挑戰極限，但對於自身物質方面大多很淡薄。“你看周鴻禕，什麼時候買過一身名牌，他們享受的是創造本身。”六間房“賣”給上市公司宋城演藝後，身價暴漲，財富自由。但他穿的鞋，是岳母從早市買來的片兒鞋，10塊錢一雙。不是裝逼，就是圖自己舒服。朋友圈的小年輕都在炫耀iPhone7拍照功能，他的iPhone5都已經有些掉漆。他覺得財富並沒有給他帶來多大的變化。不過，他也有自己的一個願望：“希望有閑的時候能在國外買個球場。”但是，劉岩並不覺得財富沒有意義。相反，意義重大。這也是他將盈利的六間房重組“賣”給宋城的原因。在談判桌上，宋城董事長黃巧靈不理解：六間房資料這麼好，收入這麼高，你們又是這麼有抱負的精英，為啥要合併給我？為什麼不單獨上市？你們也沒啥了不起，增長率也沒比我這傳統行業高多少？一口氣說了一個多小時，語氣毫不客氣。包括財務顧問摩根斯坦利在內的人都如坐針氈，“這事絕對黃了。”但劉岩沒有躲避，直奔主題：我就是沖著錢來的！周圍的人聽得心驚肉跳。公司是不錯，但要做的更大，需要錢；長期來看，A股更有錢景；更關鍵的是，跟著他打拼江山的兄弟們，從20多歲熬到了30多歲，這正是上有老下有小人生壓力 的階段。如果到美國上市，考慮到價格和退出時間，員工們拿到錢是個遙遙無期的事兒，他的底線是能讓中層以上的員工最終能在北京四環內買套房子，有個體面的生活，不然多成功的創業都失去了意義。邏輯清晰，道理簡單，態度直率，最後贏得了黃董的信任。公司早期的投資人都選擇了現金套現，而他選擇了當時不被大家看好且不能套現的股票，合併完成後，這些股票翻了好幾倍。投行的經歷告訴他，追逐利潤就是生意人的事業。他覺得自己是一個生意人，好公司和好人不一定是能給你賺錢的公司和人。年金融危機，融資不順，收入有限，睡到半夜，他會有夢見帳面沒錢發工資，“嘭”的從床上坐起來的情形。但這種恐懼不能對任何人說，包括員工和家人， 能做的就是安慰身邊被驚醒的太太，“沒事，沒事，睡吧。”但即使這樣，他也會囑咐財務，在任何情況下都務必單獨留30萬現金不能動，一旦同事和他們的家屬有個什麼大病或意外，也好有個照應。只有沸騰的人才能成事年那次 的收購，最終以26億的高價成交，加上消息披露後連續七個漲停板的效應，這個交易影響的市場價值或許過百億。其背後利益角逐，也堪比驚心動魄的商業大片。所有股東都有共識，這是他們退出的 機會。但其中一個美元基金委派的華人女律師，對於交易的風險做出了嚴重誤判，並誇大了中國法律的漏洞。“丫就是個傻X。”劉岩特別囑咐，一定要把這句話原原本本的寫出來。於是，股東內部的溝通陷入了僵局，由於遲遲無法達成一致，討論會開始變成了美國律師和美國股東的批鬥會。當時美國機構的中國區負責人塗鴻川，成了劉岩他們隔空喊話、每天批判的出氣筒。那一個月劉岩沒有回家，就在現在辦公室後面的小隔間，支了一張行軍床，在那躺了一個多月。那段時間“這個辦公室裡每一個角落都充滿了我的髒話。”劉岩強硬，但並不固執。經過分析，他緊急籌集了一個多億現金打給美國機構，作為交易不成功的保證金。收到錢，老美簽了字。為了讓公司賣個好價錢，讓股東賺錢，創始人借錢提前給交易 的受益者、 的股東支付保證金。如此的不可思議的案例足以寫入中國互聯網發展史。“我覺得川是一個幹大事的人，忍辱負重，最後把這事辦成他功不可沒，忍耐絕對是一種美德，相信光明的結果更是一種智慧，他都有。”在他心裡，塗鴻川屬於那種“他葬禮上必須出現的人”，劉岩此役過後，他們成了過命的朋友。事後美國人知道了自己的荒謬，要從波士頓專程過來道歉，“去你大爺的！我真的看不起這種投資人，丫就是一群懦夫，和他們相處的法則，只有要麼被幹，要麼幹翻他們。”正是因為這次交易，塗鴻川感覺到了美國基金的弊端，他判斷本土基金會成為創投界主流，於是創辦了沸點資本，他之所以將自己的新基金叫沸點，在他看來，真正的創業者應該是像劉岩、周鴻禕的一類人，全身憋著一股勁，能讓團隊和整個事業沸騰，說到劉岩，“他是一個鬥士，也是我的精神導師。”在塗鴻川印象裡，劉岩的戰鬥力旺盛，善於折騰，根本停不下來，“他不會留在原地的。”就像塗的好朋友江南春，經常會和他討論新事物聊到淩晨1-2點，他同時舉了一些知名人士的例子，“你看些人，賺了些錢就頹了，去享受了，很多人都做不到（劉岩）這樣。”所以，對於劉岩做超信，他一點也不奇怪。白癜风公益献礼北京中科白癜风爱心公益
